Ausgangssituation
Viele digitale Leistungen, Automatisierungsansätze oder Prozessverbesserungen sind grundsätzlich gut erklärbar — ihr konkreter Nutzen bleibt für Interessenten jedoch oft abstrakt.
Auf Websites, Landingpages oder in Kampagnen wird über Effizienz, Zeitersparnis oder Umsatzpotenziale gesprochen, ohne dass schnell greifbar wird, was das für das jeweilige Unternehmen ungefähr bedeuten könnte.
Herausforderung
Ein ROI- oder Einsparungs-Check muss einfach, schnell und verständlich nutzbar sein.
Er darf nicht wie ein komplexes Controlling-Tool wirken, soll aber trotzdem genug Substanz haben, um einen ersten Nutzenrahmen sichtbar zu machen.
Gerade dabei müssen mehrere Ebenen zusammenkommen:
Thomas K. verantwortet Vertrieb und Geschäftsentwicklung in einem mittelständischen Unternehmen.
„Ich will den möglichen Nutzen digitaler Vorhaben greifbarer machen, damit Interessenten schneller erkennen, ob sich ein Thema für sie lohnt und daraus ein qualifizierter Gesprächseinstieg entstehen kann.“
Ein ROI- / Einsparungs-Quick-Check, mit dem Nutzer über wenige Eingaben eine grobe Einschätzung zu Einsparungs-, Effizienz- oder Umsatzpotenzialen eines digitalen Vorhabens erhalten.
Der Check verbindet einfache Eingaben, hinterlegte Berechnungslogik und eine verständliche Ergebnisdarstellung in einer kompakten digitalen Strecke.
So wird aus einem abstrakten Nutzenversprechen ein konkreterer, individueller Einstiegspunkt.
Nutzen konkretisieren
Effizienz-, Einsparungs- oder Umsatzpotenziale werden in eine erste greifbare Größenordnung übersetzt.
Niedrigschwelligen Einstieg bieten
Interessenten können sich mit wenigen Angaben schnell orientieren, ohne sofort in ein komplexes Gespräch zu gehen.
Gesprächsanlass schaffen
Das Ergebnis liefert einen natürlichen Einstieg für Beratung, Vertrieb oder vertiefende Projektgespräche.
Relevanz früher sichtbar machen
Nutzer erkennen schneller, ob ein Thema für ihr Unternehmen wirtschaftlich interessant sein könnte.
Lead-Qualifizierung unterstützen
Eingaben und Ergebniswerte helfen dabei, Interessenten besser einzuordnen und vorzuqualifizieren.
Übergabe an Vertrieb oder CRM verbessern
Kontext, Potenzialrahmen und Interessenslage können strukturiert an Vertrieb oder CRM übergeben werden.
